Archive for June, 2010

Ce inseamna “metode inovative” in management?

Tuesday, June 29th, 2010

Pe 3 Iulie sustin primul workshop cu participantii la programul Empowering Entrepreneurs. Tema acestui workshop este – dupa cum arata si titlul acestui post – despre metode inovative de management antreprenorial. Si mi-am propus sa explorez cateva dintre intelesurile acestei expresii, in ideea ca participantii vor avea deja cateva directii calauzitoare in minte, inainte de-a incepe efectiv intalnirea.

Inainte de a face asta, insa, vreau sa clarific un aspect care mi-a fost semnalizat de mai multi parteneri de business ca fiind neclar: programul Empowering Entrepreneurs, cu cele 2 workshop-uri care au fost stabilite pana in clipa de fata, este GRATUIT din punctul meu de vedere. De la inceput, mi-am dat acordul sa sprijin JCI Bucuresti prin livrarea acestor workshop-uri de coaching, fara sa solicit vreun beneficiul material in urma acestei actiuni. (Intre noi fie vorba, daca il faceam pe tariful meu obisnuit, fee-ul minim de participare se ridica la minim 300 Euro / participant. Fara TVA.)

Buun. Deci metode inovative. Haideti sa vedem cateva inovatii foarte posibil de discutat in acest workshop:

1. “Daca comunic suficient de bine cu piata, clientii ma vor alege pe mine!”. Adica fantasma marketingului si comunicarii ca instrumente de vanzare. Nimic mai fals! In acest workshop, ca si in viata mea de zi cu zi, voi face diferenta clara si irefutabila intre cele doua servicii: vanzarile si suport-ul pentru vanzari. O tehnica inovativa in climatul romanesc antreprenorial ar fi aceea de a face aceasta delimitare, in fiecare zi.

2. “Nu am un plan de afaceri, dar stiu ca prin efortul meu personal voi atinge succesul!”. I-as zice cheguevarism economic. Iar fals. dar foarte, foarte des intalnit, la nivel de antreprenori “tineri”. Inovatia aici ar fi sa nu mai alergi in cerc, sa te opresti si sa iti pui totul pe o hartie, pe urmatorii 2-3 ani. Si sa iti urmezi planul.

3. “Trebuie sa educ clientul ca sa-mi cumpere…!”. Iti permiti? Ai resurse pentru asa ceva? Aceasta fraza, auzita iarasi de sute de ori, ma face sa ma mir. E un fel de profesorat ascuns in haine de antreprenoriat. Din nou fals. Clientul nu trebuie educat, el va cumpara orice i se pare ca ii aduce un beneficiu de vreun fel. In plus, daca te crezi mai educat decat clientii tai, cred ca ar fi bine sa realizezi ca …nu e chiar asa. Fiecare are clientii pe care si-i merita, sa stii!

As putea continua cu inca pe-atat. Sper insa ca v-am deschis apetitul suficient cat sa ne vedem sambata pe 3 Iulie. Daca nu ati nimerit, inscrierile se fac AICI.

Ce as face daca as conduce Romania

Friday, June 25th, 2010

Am primit si eu o leapşă de la Cristi Voiculescu cu ajutorul lui Stefan Murgeanu, leapsa care poarta titlul acestui post. Scenariul lui Cristi este cam asa:

“Ca să nu fie confuzii o să presupun că pentru o perioadă scurtă de timp aș avea puterea absolută (pentru o lună, 3 luni sau oricât ar fi necesar pentru implementarea măsurilor). Aș putea să fac orice modificare vreau cu condiția ca după încheierea perioadei să predau puterea celor care o au și acum.[...]“

Buun. O prima precizare: 3 luni mi se par absolut insuficiente. Accept de la 5 la 10 ani. Altfel nu cred ca se va intampla absolut nimic, in Romania noastra supra-adaptata, ultra-flexibila si, implicit, fara nici un fel de ordine pre-definita. Orice masura “rapida” are nevoie de timp de implementare si de corectare cu raspunsul realitatii. Mai ales in momentele acestea, in care se pare ca deciziile guvernamentale sunt din ce in ce mai ..hmm.. neinspirate.

Deci, ce-as face? Pai uitati aici:

1. As creste moderat fiscalitatea (taxe si impozite) legata de activitatile economice. Poate ma veti injura. Dar suntem foarte in spate cu cifrele, la acest capitol, fata de Evropa. Bineinteles, aceasta majorare de taxe si impozite ar fi insotita de cateva masuri pentru incurajarea climatului de afaceri in Romania, in special a antreprenoriatului mic si mijlociu.

2. As incepe sa ii ascult cu mare, mare atentie pe specialistii care se afla deja in Romania. Ca de exemplu Foreign Investors Council, care se chinuie de ceva vreme sa se faca auzit la nivel guvernamental. Si sa folosesc informatiile pe care le primesc prin ei, informatii verificabile despre ce au facut si fac alte state in conditii economice si sociale similare cu cele prezente in Romania. Aici ma refer si la “ai nostri” si la “straini”. Am pus ghilimelele pentru ca sunt convins de ceva vreme ca traim intr-o piata globala, in care diferentele de nationalitate scad vertiginos.

3. As reconstrui de la baza sistemul medical, centrat pe acumularea de competente in cadrul corpului medical roman. Una dintre idei ar fi cu siguranta permiterea/incurajarea investitorilor straini sa construiasca clinici si spitale private, cu doua mici conditii: actionariatul sa fie 51% romanesc si tarifele pentru utilizarea serviciilor medicale private sa fie accesibile oamenilor de rand. Cu ajutorul catorva programe sustinute de guvern, ca d’aia cresc taxele!

4. Mi-as face un crez personal din a termina in 2-3 ani macar 50% din reconstructia infrastructurii din tara. Adica autostrazi, DN-uri, strazi, canale navigabile, de irigatii, poduri, cai de acces, coridoare de transport, etc. Iar ma veti injura, dar nu m-as orienta catre “micul transport”, ci catre cel industrial si de bunuri de larg consum. Multe, multe locuri de munca, atat in constructii, cat si in teritoriu (pentru simplul motiv ca toate marfurile ajung mai lesne la consumator).

5. As infiinta cate un incubator de afaceri in fiecare universitate tehnica, economica sau administrativa din Romania. Ideea nu e noua si nu-mi apartine. As face ca in America: parteneriat intre studenti (ca si creatori de idei), profesori (ca si mentori) si stat (ca si sponsor). La Cluj, Constanta, Iasi, Timisoara, Arad, Sibiu, Suceava, etc. Centre puternice, finantate de stat, in care se creaza idei practice si modele noi de afaceri.

6. As modifica puternic filosofia care sta in spatele sistemului legislativ romanesc, mai ales in partea socio-economica. Ati observat ca avem un sistem legislativ care este punitiv, nu protectiv? De ce trebuie sa-mi fie frica mie, ca roman, de propria lege? Nu ma bazez pe ea in orice as face? Un lucru e clar: m-as misca inainte de a avea nevoie de excavatoare pentru a-i misca pe toti “marii ganditori” ai dreptului romanesc. Ah, da, si as reinstitui existenta Codului Comercial, ca si document separat de Codurile de Procedura.

7.Ultima, personala: as testa la fiecare 6 luni orice lider politic si economic din aparatul de stat. Psihologic. O baterie de teste puternica, gen MBTI sau 16PF, ca la pilotii de avioane sau alte meserii cu grad mare de risc (mi-am amintit din facultate). Sa fiu eu sigur ca n-au luat-o razna si se cred deasupra legii, societatii, nevoilor unui om obisnuit. Am vazut-o de multe ori, deja: puterea corupe.

Apoi mi-as lua un bilet de avion si as pleca la Bruxelles. Ca sa fac si acolo cateva schimbari. Nu, nu cred ca m-as intoarce prea curand…

Si pentru ca mi-a placut leapsa, o dau mai departe. Catre Chinezu, Subiectiv si Trilema.

Inflexiuni: episodul 4

Tuesday, June 22nd, 2010

In acest episod, Andrei si cu mine ne-am concentrat discutia pe evolutia leadership-ului din Romania, de dupa anii ’90. O scurta istorie, subiectiva si – sper! – amuzanta, apoi cateva exemplificari (cu sau fara perdeluta) din experiente comune. Cum ar fi companiile de taxiuri. Si diverse. Cum ar fi marii (asa-zisi) leaderi de afaceri din Romania.

In orice caz, va invit sa ascultati si sa comentati!

Enjoy!

Daca le vrei si pe celelalte, apasa aici.
Daca vrei sa te abonezi la RSS, apasa dincoace.

Haideti sa intarim antreprenoriatul!

Tuesday, June 22nd, 2010

Intr-o buna dimineata, ma suna Alex Gavriliu si ma roaga sa ne vedem la o cafea sa-mi impartaseasca o idee. Zis si facut, imi place sa raspund rapid la idei proaspete si …legate de coaching. Da, legate de coaching, daca nu stiati Alex este unul dintre coach-ii in formare la o scoala pe care o apreciez foarte mult: Metasysteme Coaching Academy.

Trecand peste detalii, in mai putin de o ora am stabilit formatul unui program de coaching/mentoring de business pentru tinerii antreprenori care sunt membrii JCI Bucuresti. In cateva zile, i-am gasit un nume – foarte sincer, dupa parerea mea – si s-au apucat de treaba. Uitati ce-a iesit:

Ce inseamna Empowering Entrepreneurs? Deocamdata, inseamna 2 workshop-uri in care voi concretiza cateva solutii pentru un antreprenor tanar. Ca o marturisire pentru cei cu care inca nu m-am intalnit offline, va spun ca m-am implicat in acest proiect cu mari sperante si cu toata experienta pe care am acumulat-o in 10 ani de coaching pentru antreprenori si manageri din Romania. Nu se poate sa nu iasa ceva foarte bun!

Pe final, il citez pe Alex, care a sintetizat forte bine pe blogul lui ideea proiectului:

Primele actiuni sub egida Empowering Entrepreneurs vor avea loc pe data de 3 si 10 iulie; este vorba despre 2 workshopuri, iar ce ne propunem  acolo este mai jos:

  • sa experimentam  abilitati de manageri de top, la nivel international
  • sa  invatam sa construim sisteme de afaceri autonome, atat in interiorul companiei, cat si in relatie cu piata
  • sa incercam sa deprindem comportamente performante ca antreprenori
  • sa gasim sisteme de masurare a performantei activitatilor dintr-o firma mica
  • sa incercam sa ne imbunatatim managementul timpului si al stresului
  • sa aflam despre tranzitiile si momentele de dezvoltare ale unei companii antreprenoriale
  • sa invatam cum putem construi o echipa si cum sa o conducem
  • sa intelegem ce inseamna leadership antreprenorial
  • sa experimentam cum sa trecem de la o idee la un plan lunar/anual de business
  • sa descoperim  ca putem integra activitatile de zi cu zi cu echilibrarea tuturor planurilor vietii.”

Acestea fiind spuse, va astept pe 3 Iulie la primul workshop Empowering Entrepreneurs. Detalii despre proiect vom vorbi si in aceasta seara, live la Radio Lynx.

HowTo: Cum alegi un coach?

Friday, June 11th, 2010

De cele mai multe ori, clientii fac o alegere intuitiva a coach-ului cu care vor sa lucreze. Fie ca este vorba de o persoana privata sau de o mare corporatie, mecanismul alegerii coach-ului este unul mai degraba nediferentiat fata de alegerea altor furnizori de servicii.

© alecgrimsley.co.uk

M-am gandit sa iti ofer un fel de grila de alegere a coach-ului, care sa te ajute sa iti dai seama rapid daca poti lucra cu un anume coach. Si daca merita, pentru tine, acum.

  • Cu cine iti place cel mai mult sa lucrezi, ca si coach?
  • Ce formari in coaching ai facut si cand?
  • De cand faci coaching?
  • Cati clienti ca si mine ai avut pana acum?
  • Cat dureaza o relatie de coaching pentru tine, in medie?
  • Imi poti spune pe scurt ce faci cu un client, in coaching?
  • Care sunt ariile tale de expertiza, ca si coach?
  • Cat costa o sedinta de coaching la tine?
  • Imi poti impartasi viziunea ta de dezvoltare pe termen lung?
  • Ce certificari profesionale ai, ca si coach?
  • Ce referinte imi poti da de la fostii tai clienti?
  • Care este cel mai important lucru in practica ta de coach?
  • Ce te-a atras initial in profesia de coach?
  • Ai un coach cu care te antrenezi?
  • La cate programe de dezvoltare profesionala continua ai participat in ultimul an?
  • Cum ne dam seama ca relatia noastra de coaching e aproape de final?
  • Care este primul beneficiu pe care il primesc, lucrand cu tine?
  • Imi poti oferi alte surse de informare despre tine si rezultatele tale?

Daca chiar vrei sa te implici intr-o relatie de coaching, alege 5-6 intrebari de mai sus si pune-le fara frica!

Inflexiuni: episodul 3

Wednesday, June 9th, 2010

Episodul acesta din Inflexiuni este primul moment in care ne-am decis – Andrei Rosca si cu mine – sa discutam despre un subiect clar. Mai mult sau mai putin de la sine inteles, a fost despre oamenii de vanzari!

Cum ii cresti, unde ii gasesti, ce metode aplici ca sa le si iasa treaba, etc. Te invit sa il asculti!

Daca le vrei si pe celelalte, apasa aici.
Daca vrei sa te abonezi la RSS, apasa dincoace.

Dincolo de muzica

Sunday, June 6th, 2010

Duminica seara, inceput de vara. V-am adus un cantec care imi place de mult timp. De data asta insa, nu este vorba de cantec, neaparat. Ci de interpretare…

Enjoy!

Coaching la pliculet (10)

Tuesday, June 1st, 2010

Prin seria “coaching la pliculet” a incercat sa formulez cele mai puternice intrebari din coaching, intrebari care impacteaza orice om – indiefrent de varsta, sex, convingeri religioase si politice – in drumul lui/ei catre mai bine. Si cred ca am reusit: multi oameni imi spun ca asteapta cu nerabdare o noua intrebare, altii si le-au scris si le poarta cu ei, cativa chiar au “importat” conceptul in blogurile si site-urile lor.

E timpul sa merg mai departe. Asa ca va anunt ca acest mic proiect va deveni un pic mai matur: voi face in continuare pliculete aici, dar cu trimiteri clare si specifice (ex: pliculet pentru antreprenorul care are 2 ani de afaceri). In plus, va pregatesc o mica surpriza de tip social media, bazata tot pe seria aceasta. Detalii in 2-3 zile!

Acestea fiind spuse va invit la inca un pliculet:

Ce-ti lipseste acum, ceva care ar face imediat o mare diferenta in bine?

Ca de obicei, astept raspunsurile voastre.